ルールが変わりました。今日のオンライン世界では、古い製造業のウェブサイトはもはや十分ではありません。買い手は連絡を取る前にオンラインで調査するため、あなたのウェブサイトが会社の第一印象を形成する場所となります。以下のウェブサイトのヒントは、どのビジネスにも関連し、最も重要なオンライン資産であるウェブサイトを改善するのに役立ちます。
- 古いウェブサイトを更新する
第一印象は重要です。実際、ウェブサイトに関しては7秒以内に良い印象を与えなければ、訪問者は次のサイトに移ってしまいます。サイトの見た目と感じは、訪問者が滞在するかどうかを決定するのに役立ちます。
訪問者はあなたのサイトを競合他社のサイトや他のサイトと比較します。サイトのスタイルが古ければ、プロフェッショナルさが欠けていると見なされます。
スタイルは時と共に変化します。私たちが出会う多くの製造業のウェブサイトは、4～5年以上前（10年前も珍しくありません）に設計・構築されたものです。その時は最先端に見えたものが、今では疲れた感じや古臭い感じがします。 - 見込み客が抱えている問題を特定する
ウェブサイトの訪問者は、自分に問題があることを認識しており、その問題を特定するための情報を探しています。この段階は、訪問者を教育し、彼らの頭の中でリーダーシップの位置を確立し始めるための絶好の機会です。
扱っている問題は、提供するソリューションに関連している必要があります。ブログ記事、ホワイトペーパー、記事などのコンテンツマーケティングの基本は、統計、トレンド、ストーリー、知識共有を通じてB2Bの問題を特定することを扱い、ウェブサイトの訪問者を教育します。訪問者が潜在的な問題をよりよく理解できるように支援することで、信頼性の基盤が確立されます。ただし、それだけでは不十分です。 - 見込み客の問題を解決するコンテンツを作成する
解決策を比較するコンテンツ、ケーススタディ、より詳細な「ハウツー」、および特定の問題を解決する製品ガイドは、訪問者を見込み客に転換させるのに役立ちます。この時点で、訪問者は問題を理解し、あなたの会社がその問題を解決するソリューションを提供していることを認識しています。購入する準備ができているわけではありませんが、問題を解決するためのソリューションを提供していることを認識しています。
訪問者は、調査中に問題の解決策をいくつか特定している可能性があります。この時点での目標は、見込み客をリードとして捕えることです。リードを育てることで、訪問者を見込み客から顧客に転換する可能性が高まります。 - ビジネスを業界のリーダーとして位置付ける
ウェブサイトの訪問者/見込み客が購入決定を下す最終段階です。ウェブサイトの観点から、見込み客が前進するために探している特定の種類のコンテンツがあります。
各業界および会社には、それぞれのビジネスに関連する異なる情報があり、それをサイトのコンテンツに考慮する必要があります。信頼のアイコン、業界団体のロゴ、賞、クライアントリストなどは、見込み客があなたの会社とソリューションを選ぶことに対して安心感を抱くのに役立つ追加情報です。 - サイトをモバイルデバイス向けに最適化する
今週、50の製造業のウェブサイトを調査し、どれだけがモバイル対応しているかを確認しました。結果は少しショッキングでした。Googleの最近のアルゴリズム更新により、モバイルフレンドリーでないサイトはペナルティを受けますが、調査した50の製造業のウェブサイトのうち45はモバイルフレンドリーではありませんでした。
レスポンシブウェブデザインは、訪問者が使用しているデバイスのサイズに基づいてサイトを最適化します。1つのサイトを管理することができ、デスクトップとモバイル版のサイトを別々に更新する必要がありません。
2014年1月には、モバイル使用がインターネット使用においてPC使用を上回りました。2014年のIDGグローバルモバイル調査によると、経営者は研究のためにモバイルをPCよりも好んで使用しています。
92％の経営者がビジネスのためにスマートフォンを所有しています。
77％の経営者がビジネスのために製品やサービスを調査するためにスマートフォンを使用しています。
86％がタブレットを使用し、72％の経営者がビジネスのために製品やサービスを調査するためにスマートフォンを使用しています。
これらの数字は業界やセクターによって異なりますが、トレンドはデスクトップからモバイルへと移行しています。モバイル対応していないサイトは、競争上の不利になる可能性があります。
モバイルに最適化されていないサイトでは、製品やソリューションを調査するためにサイトを閲覧している経営者に対して悪い閲覧体験を提供することになります。
Googleの推奨 – 2014年6月、Googleはレスポンシブデザインをスマートフォンをターゲットにしたウェブサイトの推奨構成として特定しました。具体的には、「Googleは、すべてのデバイスに同じHTMLを提供し、各デバイスでのレンダリングを決定するためにCSSメディアクエリのみを使用するという業界のベストプラクティスに従うことをウェブマスターに推奨します」と述べています。
今年（2015年）4月、Googleはモバイルフレンドリーでないウェブサイトを罰するアルゴリズムを更新しました。モバイルウェブサイトを持つことはもはや推奨事項ではなく、必須事項です。
